太陽能企業(yè)“涉水”跨界凈水器行業(yè)謀求渠道優(yōu)勢互補
2014-05-17 16:26:35
admin
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據(jù)艾肯家電網2013年9月13日訊 9月6日，在江蘇常州舉辦的中國太陽能秋交會上，筆者注意到，前來參展的多為太陽能行業(yè)的三四線品牌，更多的則是配件商。在為數(shù)不多的幾家三四線太陽能品牌展廳里，有部分太陽能品牌展出了空氣能產品，也有部分品牌擺放了凈水器產品。筆者觀察后發(fā)現(xiàn)，這些三四線太陽能品牌在“涉水”過程中所表現(xiàn)出的特征很值得玩味。
筆者看到，在現(xiàn)代太陽能展廳的旁邊，緊挨著一個很小的現(xiàn)代凈水器展臺。“現(xiàn)代凈水器和我們現(xiàn)代太陽能是一個公司，但不是一個系統(tǒng)。這次是一起來參展。”現(xiàn)代太陽能展臺的工作人員這樣告訴記者。當筆者問及現(xiàn)代太陽能是否屬于韓國的現(xiàn)代集團時，他回答筆者，他們是“現(xiàn)代”品牌太陽能，以中文漢字“現(xiàn)代”注冊，而非韓國的“HYUNDAI”。一旁的現(xiàn)代凈水器負責人也表示，他們的現(xiàn)代品牌與韓國現(xiàn)代也毫無關系，屬于三類品牌。
但筆者認為，很多消費者都和筆者一樣，對現(xiàn)代品牌的認識有現(xiàn)代汽車、現(xiàn)代挖掘機、現(xiàn)代數(shù)碼產品等，下意識認為“現(xiàn)代”和“HYUNDAI”就是一家。
筆者在網上以“現(xiàn)代凈水器”為關鍵詞進行搜索時發(fā)現(xiàn)，分別有一家以中文“現(xiàn)代”品牌命名的凈水器生產企業(yè)和一家以“HYUNDAI”命名的凈水器企業(yè)。前者正是銷售公司位于杭州，工廠位于浙江海鹽和現(xiàn)代太陽能同屬一家的企業(yè)。而后者則是一家分別在遼寧大連和山東煙臺均有公司的凈水器企業(yè)，筆者在后者的網站上看到，該公司的凈水產品均從韓國原裝進口。相信很多消費者在看到“現(xiàn)代”凈水器時，肯定會誤認為是“HYUNDAI”凈水器。筆者由此聯(lián)想到廚電行業(yè)很多三四線品牌以山寨傍名牌的取名方式，欺騙消費者的案例。例如深圳櫻花、蘇州櫻花、上海方太等等。
筆者在真心展臺注意到，其不光展出了太陽能熱水器和空氣能，也同時展出了凈水器產品。不過稍有區(qū)別的是，凈水器僅用一張小長桌擺放，產品也僅有包括反滲透、超濾和管線機在內的五款機型。筆者就凈水產品是否為代工生產時，真心品牌的相關負責人表示為自行生產。筆者隨后登錄真心官方網站后發(fā)現(xiàn)，這是一家位于杭州臨安的一家企業(yè)，而網站上顯示的產品中有太陽能熱水器、熱泵熱水器、空氣能熱水器以及地暖產品，凈水器并未在列。
回看太陽能行業(yè)，率先跨界的是同濟陽光和飛雕，兩大品牌將太陽能領域的合作沿用到了凈水器領域。共同創(chuàng)建了“嘉興飛雕新能源有限公司”。同濟陽光的太陽能渠道和飛雕的品牌影響力形成了互補，在凈水器領域的發(fā)展可謂雙劍合璧。
筆者注意到，太陽能行業(yè)和凈水器很多相同之處，比如行業(yè)發(fā)展軌跡、操作模式。甚至很多凈水器企業(yè)在人員招聘和經銷商選擇上，也偏向于太陽能行業(yè)。一位曾在太陽能企業(yè)任職高管后跳槽至凈水器企業(yè)的職業(yè)經理人告訴筆者，目前的凈水器相比太陽能行業(yè)更具有發(fā)展?jié)摿Γ覂烧叩那滥Ｊ剑僮魇址ň芟嗨疲蕴柲苄袠I(yè)的人才愿意去凈水器企業(yè)；另一方面，太陽能經銷商和太陽能企業(yè)一樣，已經碰到了行業(yè)發(fā)展的天花板，所以需要有更好的項目和盈利空間，而凈水器是比較理想的選擇對象。所以兩個行業(yè)的緊密性就顯得尤為明顯了。
筆者認為，太陽能企業(yè)可以效仿同濟陽光、飛雕的合作模式，或者利用自身品牌影響力和強大的渠道影響力直接與專業(yè)型凈水器企業(yè)合作，共同分享凈水這塊家電行業(yè)*后的百億蛋糕。目前的凈水行業(yè)發(fā)展不規(guī)范，處于導入期的行業(yè)也蘊含著諸多發(fā)展機遇。同時，凈水行業(yè)也亟待強有力的新鮮血液注入，加速行業(yè)的發(fā)展和規(guī)范化。就像太陽能熱水器的“光熱加水等于熱水”的原理。目前的凈水行業(yè)也需要更多的太陽能企業(yè)參與進來，只有這樣凈水行業(yè)才會“熱起來”。