高科技“血清快速分析膜”研發(fā)失敗賭上深圳巨龍性命
2014-04-15 16:21:05
admin
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據(jù)鳳凰網(wǎng)2012年12月7日訊 記得海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼f(shuō)過(guò)這樣的話，“現(xiàn)在我們研發(fā)人員的薪酬不是按研發(fā)多少新產(chǎn)品拿錢(qián)，而是看新產(chǎn)品在市場(chǎng)上賺多少錢(qián)來(lái)拿錢(qián)?！奔夹g(shù)重不重要，重要！但更重要的是市場(chǎng)理念、市場(chǎng)意識(shí)，尤其對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，沒(méi)有市場(chǎng)導(dǎo)向絕對(duì)不會(huì)有好的下場(chǎng)。
曾看過(guò)媒體上報(bào)道的一個(gè)典型案例，就很能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題：
深圳巨龍科技已經(jīng)站在了世界生化產(chǎn)品的前沿，這是巨龍科技上至老板下至員工的一致看法。
“血清快速分析膜”是巨龍先期投入六百萬(wàn)與南京一所大學(xué)共同開(kāi)發(fā)的高科技產(chǎn)品。使用這種產(chǎn)品可以快速便捷地測(cè)試血清樣本數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí)擁有這種產(chǎn)品成熟技術(shù)的只有美國(guó)，而且美國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格要比巨龍產(chǎn)品的預(yù)期價(jià)格高出四倍。壟斷性的技術(shù)，巨大的市場(chǎng)，讓產(chǎn)品推出前夕的巨龍員工一直沐浴在燦爛的陽(yáng)光里，他們無(wú)事可做，只等這所大學(xué)的*后研發(fā)獲得成功后，銷(xiāo)售人員就可以拿著產(chǎn)品到所有的醫(yī)院換錢(qián)。
研發(fā)進(jìn)入了*后的測(cè)試階段，巨龍科技為了加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，再一次注入四百萬(wàn)資金。
產(chǎn)品研發(fā)很快取得突破性進(jìn)展，在實(shí)驗(yàn)室的數(shù)百次實(shí)驗(yàn)中，這種石墨與高分子材料契合的分析膜表現(xiàn)不凡。
春風(fēng)得意的巨龍人終于開(kāi)始盤(pán)算怎樣在*快的時(shí)間內(nèi)將市場(chǎng)鋪向全國(guó)，畢竟巨龍?jiān)谶@個(gè)產(chǎn)品上的投資已經(jīng)超過(guò)了一千萬(wàn)，好在是獨(dú)家生意，利潤(rùn)唾手可得。
吃飽喝足、一直待命的銷(xiāo)售人員興沖沖地飛向全國(guó)各地，他們滿懷信心地把產(chǎn)品交給醫(yī)院試用。一個(gè)又一個(gè)電話反饋回公司，所有的醫(yī)院對(duì)巨龍的產(chǎn)品頗感興趣。
然而，老天還是和巨龍開(kāi)了一個(gè)玩笑，而且是一個(gè)天大的玩笑。產(chǎn)品的試用結(jié)果非常不理想。畢竟醫(yī)院在試用的過(guò)程中，多數(shù)不具備實(shí)驗(yàn)室的完備條件，而且巨龍的產(chǎn)品實(shí)效期短，對(duì)存放環(huán)境要求很高，稍有變化，高分子膜發(fā)生變異，分析數(shù)據(jù)會(huì)與真實(shí)結(jié)果產(chǎn)生較大的出入，醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品的興趣銳減，市場(chǎng)亮起紅燈。
銷(xiāo)售人員紛紛鎩羽而歸，在領(lǐng)完當(dāng)月的工資后被告知，巨龍科技即日關(guān)門(mén)。
巨龍的產(chǎn)品選擇，本身并無(wú)過(guò)錯(cuò)，只是在高科技領(lǐng)域，產(chǎn)品研發(fā)的成敗幾乎關(guān)系企業(yè)的生死存亡。巨龍?jiān)谶^(guò)分相信技術(shù)的同時(shí)，卻忽略了市場(chǎng)因素，畢竟實(shí)驗(yàn)階段的成功并不代表產(chǎn)品的根本成熟，一個(gè)在理論上幾近完美的產(chǎn)品在市場(chǎng)上徹底崩潰。這個(gè)項(xiàng)目的合作，對(duì)于大學(xué)而言，或許可以獲得有價(jià)值的東西，而對(duì)于巨龍來(lái)說(shuō)，一千多萬(wàn)的投入?yún)s是產(chǎn)品的完敗而告終。